拿萬達(dá)金鷹來說，這些都是商鋪的集合地，大型購物廣場。這里面云集了很多很多大品牌的商家，租金貴，在這樣的環(huán)境里生存下來的都是有實(shí)力的品牌。而這么多有實(shí)力的商家客戶為什么要選擇你的專賣店呢？

有的說是店鋪的打折力度不一樣，有的說他們家舉行活動，老板說別人家的員工厲害，員工說別人家的商品好，別人口里說他那地段是旺鋪等等諸多的原因。你認(rèn)為是這些因素影響了商鋪，商鋪不旺都是這些因素惹的禍？答案是：絕非如此！那么到底是什么原因影響了你的旺鋪。

以購物廣場的形式來做為案例，首先我們第一層進(jìn)去會看到的是珠寶、化妝品、手表等奢飾品聚集地。1、確定自己的產(chǎn)品在購物廣場的位置，并與其他的品牌對比，找出自己的優(yōu)勢與劣勢，認(rèn)清自己。2、根據(jù)自身的優(yōu)劣勢，與商鋪設(shè)計師溝通揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢甚至夸大一些都行。商鋪的外形就是名片，要給客戶留下一個好印象，從而使客戶忽略你的短處。3、要門店不管是平時還是有促銷活動時，都要充分利用音、像、圖、字、色等因素，影響行人，以吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。4、宣傳載體無處不在，車上、墻上、網(wǎng)上、紙上、手機(jī)上、人身上，固定的與流通的均可以做為宣傳載體。5、維護(hù)自己的口碑，不管客戶買不買都要維護(hù)好每一個客戶，詢價也好、問問也罷，說明了進(jìn)店人都是在這一塊有需求。當(dāng)維護(hù)潛在客戶將它們變成消費(fèi)者，這樣才是最終目的。我們改變不了風(fēng)的方向，但是我們可以改變帆的方向。門店可以對已成交客戶進(jìn)行分化，做好維護(hù)，從而提高回頭率，提高成交率，做到引流與引客同步。6、店長平時要多注重店員專業(yè)知識的提升以及向顧客推薦產(chǎn)品時切實(shí)從顧客本身的實(shí)際情況出發(fā)，畢竟顧客進(jìn)門就說明他們還是有一定的需求。過硬的專業(yè)知識和恰當(dāng)?shù)穆?lián)合銷售，再加上良好的服務(wù)態(tài)度，門店的口碑自然就傳播出去了。
做好以上幾點(diǎn)，那么你的商鋪就是現(xiàn)在所說的“旺鋪”，但是做到了認(rèn)真保持自己的做法，持之以恒很難，每個員工都要培訓(xùn)將公司的形象樹立起來。將自己的品牌價值推銷出去，這樣你的商鋪才能旺，你才有能力在購物廣場里立柱腳跟，從而達(dá)到盈利。18913043883